第308章 5000万美元的船舶大单 (第2/2页)

“行。”杨文东点点头。
　　
　　随后，郑玉华也为杨文东介绍了三井造船公司、三井银行的数名高层，一番寒暄后，大家都坐了下来。
　　
　　一名日本中年男子，立刻打开幻灯片，插入胶卷，在会议室的前方就展现出了一副大型油轮的照片。
　　
　　接着他介绍道：“杨先生、郑小姐，这是我们三井造船公司目前最大的油轮，吨位12.5万吨，它的特点是”
　　
　　杨文东坐在下方，认真的听着。
　　
　　虽说两个月前来香港的时候，第一目标是大阪的三菱造船厂，可这种事，最终还是要看哪一家的便宜、性价比高、以及其他各种因素的综合考虑。
　　
　　而这一次杨文东的胃口很大，自然引起了日本诸多造船厂以及背后财团的兴趣，最终多方争夺，以及自己这边的考虑之后，三井造船厂成为了最有意向的一家。
　　
　　会议还在继续，三井的讲解员也随后换了几张幻灯片，将自己造船厂的数款主力船型都逐个的介绍。
　　
　　一小时后，介绍借宿，讲解员对着杨文东笑说道：“杨生，不知道您还有什么需要了解的地方？”
　　
　　杨文东回道：“技术方面的问题，我就不问了，不过如果合作，那你们造船的时候，我这边会派遣部分人过来参与制造过程，这样方便以后维护。”
　　
　　讲解员说道：“这自然不是问题。”
　　
　　造船技术非常高，日本方面丝毫不担心来几个人就能偷学什么，光明正大给你看也看不明白，而且最重要的产业链。
　　
　　“行。”杨文东点点头。
　　
　　随后郑玉华便说道：“那接下来，我们就讨论一下成交价格、付款方式以及交期这些问题.”
　　
　　“自然可以。”为首的一名日本老头满脸笑容，说道：“杨先生，郑女士，贵司这次提出要购买2艘12.5万吨油轮，5艘5.6万吨油轮，以及3艘5.5万吨散装货轮。
　　
　　这是我们的最终报价，还请查看。”
　　
　　说完，一名年轻助理将几份文件，分别送到了杨文东以及郑玉华的面前。
　　
　　杨文东看了一眼，12.5万吨的油轮报价1320万美元一艘，5.6万吨油轮报价760万一艘，5.5万散装货轮报价460万一艘。
　　
　　总价格5080万美元，换成港元的话，要接近3亿港元了。
　　
　　郑玉华笑说道：“泷泽一郎先生，每艘船只的价格，的确是我们谈好的，但我们这么大的订单，在总价上也得给一些优惠吧？”
　　
　　杨文东则没有说话，他是老板，在这种定价的时候，是不能乱发言的。
　　
　　因为手下哪怕做出承诺，也可以被他这个老板否决，但他这个老板如果与对方谈价，一旦说出来了，那就不好改了。
　　
　　而之前几种不同类型轮船的价格，也是郑玉华与对方商谈，再与其他船厂比对，以及汇报给杨文东后，来回数次后才定下的结果。
　　
　　泷泽一郎点点头说道：“可以，我们与贵司第一次合作，也希望未来能够继续合作下去；
　　
　　这总价5080美元，我们可以扣掉其中的80万美元，一共5000万美元即可。”
　　
　　“这个价格还是超过了我们的预算。”郑玉华接着说道。
　　
　　她也知道，这80就是对方特意放在上面，待自己提出要求后，去掉给自己看的。
　　
　　泷泽一郎还是保持着笑容，说道：“郑女士，我们船只的价格，已经是很便宜了，您这次订单一共61万吨位的船只，如果去欧洲，恐怕没有7000万美元，是拿不下来的。”
　　
　　郑玉华则道：“可是我们来的是日本，自然对比的是日本船厂，三菱与住友造船厂，他们的价格也有比您这边更便宜的。”
　　
　　泷泽一郎则说道：“或许他们更便宜，但这买船就像买车，不能只看排水量，也要看内部的技术吧？我三井的这几艘船，采用的发动机都是耗油量是非常低的。
　　
　　而且我们船型的设计也是欧洲与我三井的设计师共同设计的，在海水阻力方面也非常低。”
　　
　　郑玉华点点头说道：“是的，这个我知道，你们的技术或许强一点，但也有限，而且现在油价便宜，这一点省油优势，并不是很重要。”
　　
　　杨文东也表示认可。
　　
　　在73年第一次石油危机之前，全球油价都是异常的低廉，欧美热衷大发动机汽车，也是因为油非常便宜。
　　
　　甚至香港的航运发展迅速，也拖了这个福，二手船只油耗较大，如果不是因为油耗比较低，那香港船王早期创业的时候，也不可能成功了。
　　
　　泷泽一郎顿了顿，又道：“可我们也会提供完善的银行贷款，我三井财团本身就有银行业务，任何客户来我们这买船，都是可以享受比其他船厂更高的优惠的。”
　　
　　“这的确是我们比较看好三井造船厂的地方。”郑玉华顿了顿，又道：“价格上，我们可以后面再慢慢协商，而在贷款上，我这边有额外的要求。”
　　
　　“请说。”泷泽一郎说道。
　　
　　郑玉华道：“利息方面，我们可以按照日本同行的数字，不过在额度方面，我们希望还能再增加5%。”
　　
　　“5%？”泷泽一郎皱眉道：“你是想从我们银行贷出65%的总比例？”
　　
　　“对，”郑玉华确认道，这个才是最重要的。
　　
　　泷泽一郎说道：“这个比例太高了，我们银行也是要评估风险的。”
　　
　　郑玉华说道：“泷泽先生，现如今全球贸易每年都在大幅度增长，石油或者大宗商品也是一样，包括日本这几年的进口也是大增。
　　
　　在这种环境下，我认为，航运行业必然会风险极低。”
　　
　　泷泽一郎点点头说道：“这一点我是认可的，只是我们银行内部也是有管控措施的。”
　　
　　郑玉华笑说道：“这是当然，今天我们双方也都提出了自己的要求，那我们再给对方彼此一点时间，内部讨论一下，如何？”
　　
　　“好，这是应有之义。”泷泽一郎答应说道。
　　
　　会后，杨文东询问郑玉华：“这个价格，在日本其他造船厂还能再降？”
　　
　　郑玉华说道：“或许能再降个一两百万美元，但再高就不太可能了，一个造船的成本不低，二个就是日本同行之间虽然竞争，但也是有底线的，内部之间也应该有联系。”
　　
　　杨文东点点头说道：“那行，后面重点就是在日本银行这边，额度高，我们这边投入的资金，才能更少一点。”