第126章 离谱 (第1/2页)

4月5号。
　　
　　三元农业与世界粮商之一的ADM，开启第二轮商业会谈。
　　
　　地点依旧设置在1号多媒体会议室。
　　
　　但相比三天前，重新布置的会场，已经大变样。
　　
　　沉重厚实的钢铁会议桌，宽大舒适的钢骨真皮座椅，绽放的蝴蝶兰，艳丽的天堂鸟，新采购的大型LED拼接显示器。
　　
　　另有东湖净水设备特制的矿泉水，玻璃厂生产的高档琉璃直筒杯……
　　
　　上午10点，双方入场。
　　
　　余阳带着法医、财务，坐在会议桌左侧。
　　
　　史密斯老太太，带着两名助理，一名翻译，艺术家菲利普斯和罗恩，坐在会议桌右侧。
　　
　　与此同时。
　　
　　三元农业的工作人员，将配置好的三原色油墨，以及多款水果色颜料，摆放在会议桌中间。
　　
　　这是双方商业合作的基础，因此菲利普斯率先起身，用无名指沾了点纯红油墨放在嘴里，闭上眼睛细细感受。
　　
　　随后将三原色油墨，装进ADM带来的打印机墨盒，并坐在电脑前操作一番，打印出几幅图片。
　　
　　等史密斯老太太和艺术家罗恩分别看完，菲利普斯又拿出调色盘，倒入余阳调制的水果色颜料，现场绘制油画。
　　
　　许久。
　　
　　一幅写实版的杂乱水果摊，呈现在众人面前。
　　
　　罗恩凝视许久，跟史密斯老太太低声交谈。
　　
　　菲利普斯则开口感叹：“非常棒，超乎想象的丝滑、柔顺、细腻。”
　　
　　“并且无论黏度，还是细度，又或者色浓、色相、光泽度、消光度、贴合性、渗透性，全都超出市面上现有的产品。”
　　
　　“这确实是我们想要的。”
　　
　　旋即拿出文件夹，在纸张上飞快书写。
　　
　　最后把纸张递给史密斯来太太。
　　
　　后者粗略翻看一遍，开口道：
　　
　　“这种油墨，今年7月份之前，我们要150万吨，并且分批交货，第一批20万吨不能迟于5月1号。”
　　
　　“这种颜料，今年5月份之前，我们要3万吨。”
　　
　　余阳明白，这不是采购，也不是让自家报价。
　　
　　而是询问自家把产能提升到对方要求的数量，需要投资多少钱。
　　
　　并且老太太的话中，还包含了些许关键信息。
　　
　　比如今天4月5号，7月份之前提供150万吨，意味着今年第二季度，4月、5月、6月供应量是150万吨。
　　
　　也意味着，第三季度、第四季度，甚至明年供应多少，对方说了算。
　　
　　这看似很正常。
　　
　　但商业合作处处是陷阱，尤其实力不对等的被动投资，无异于与虎谋皮，稍不注意就有可能被吞并、兼并、收购。
　　
　　余阳有理由相信，史密斯老太太依旧对三一豆种念念不忘，因为对方是世界粮商。
　　
　　而此次商业会谈。
　　
　　如果产能对方说了算，自家索要10亿美刀投资，并建造工厂。
　　
　　等到第三季度，对方不要货怎么办？
　　
　　投资10亿美刀，季度产量150万吨，需要的工人数量少说3万人。
　　
　　到了第三季度，自家没有生产任务，无法从销售额中计提利润，发不下薪资……
　　
　　如果对方联合京城那头猛虎，再在背后推动员工闹事，然后利用海外新闻宣传宣传……
　　
　　等到第四季度，怕不是自家果盘都摆在了余三元的坟头前。
　　
　　不仅如此，ADM接手工厂，股份重组，吞并三元农业，相当于用10亿美刀，砸死了整个十里营，并拿到所有。
　　
　　资本就是这么可怕。
　　
　　万幸余三元不仅是重生者，还拥有工程总承包的经验，以及开了挂。
　　
　　余阳示意工作人员，用另一台电脑播放提前制作的PPT。
　　
　　“产能的问题，稍后再谈，咱们先聊点加工方面的问题。”
　　
　　“我们双方都非常清楚，这是植物基产品，不是化工产物，更不是丙烯颜料。”
　　
　　“而生产植物基油墨需要植物果实，生产植物基颜料需要植物根茎和叶子。”
　　
　　“并且，不同的色彩，需要不同的植物。”
　　
　　“这些植物，有的生长在北方，有的生长在南方，有的生长在高山或者森林中，也有的需要专门种植。”
　　
　　“总的来说，原材料成本极高。”
　　
　　“再就是，不同的植物，拥有不同的硬度，加工方式又有所不同。”
　　
　　“有的需要粉碎再碾压，有的需要慢慢磨，有的需要高温煅烧再一层一层的刮灰，也有的需要浸泡、沉淀、发酵……”
　　
　　“而工序不同，设备不同，尤其贵方要求的供应量极大，我们还要重新定制大号的加工设备，甚至研究提高产量的方法……”
　　
　　“再加上我们需要一系列生产车间、存储仓库、静置场地……”
　　
　　“所以，厂区建设，10亿美刀；加工设备，10亿美刀；首批原料采购5亿美刀；人员、技术、运营、日常支出等等，5亿美刀。”
　　
　　“总的来说，首期投资不能低于30亿美刀，不然这个生意没法搞。”
　　
　　三元农业不止准备了PPT，还印刷了相关明细。
　　
　　包括厂房造价、仓库造价、冷库造价、恒温库造价。
　　
　　以及众多压榨机、石磨石碾、过滤装置、除臭装置、脱胶装置、脱酸装置、脱色装置、化验装置……
　　
　　另有几套大型离心机、大型加速器、大型高温蒸汽消毒系统。
　　
　　史密斯老太太看过之后，“余先生，我们要的是油墨和颜料，不是高品质豆油。”
　　
　　“油墨不是食用油吗？如果这些产品不采用食品级标准，那我们后续就无法供应贵方需要的食品添加剂。”
　　
　　“容我们考虑考虑。”
　　
　　虽然史密斯老太太对三元农业索要的投资额，不设底线，但并不意味着ADM公司不会讨价还价。
　　
　　或者说，30亿美刀可以给，但ADM也有条件。
　　
　　比如部分管理层、部分财务人员、部分采购人员，甚至部分技术人员，由ADM派人担任。
　　
　　但具体职务划分，还需根据三元农业提供的建厂明细，慢慢讨论。
　　
　　于是，双方约定一周后进行第三轮商业会谈。
　　
　　这对余阳来说很正常。
　　
　　在另一个时空，自家承揽工程，有时候要谈十几次，甚至三四十次，才能搞定一个项目。
　　
　　况且，合作这事拖的越久，对自家越有利。
　　
　　因为在外界看来，ADM跟自家谈的是三一豆种。
　　
　　而ADM捷足先登，四大粮商的另外三家BCD，考虑到‘大家都是一伙的’，十有八九选择静观其变。
　　
　　也所以ADM来了，BCD没来。
　　
　　……
　　
　　商业会谈暂停后。
　　
　　史密斯老太太回到农家小院，留守的助理连忙送上笔记本电脑。
　　
　　

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